第十二章 去赚富人的钱
“他这就答应了？”
看到孙掌柜的马车消失在街道深处，陈管事似乎不相信般喃喃一句。
“是呀，因为看到你手上的五千两银子，以为必然能跟着我们林氏发财。”林钰一笑，接过林轻盈手里的风帽，重又戴在头上。
“跟林氏签上等蚕丝订购合约，虽然价格低，但是我们承诺的量大，他舍不得这块肥肉啊。”陈掌柜捋了捋胡须，点点头。
三人走回议事厅，支开小厮和丫头们，围坐在暖炉旁，谈着些几要的事情，饮了一壶茶。
“看来东家是要赚贵人们的钱了。”陈管事神情中流露出些与身份不符的关爱。
第一次见到这个小丫头时，她才刚刚断奶吧。被父亲揣在大衣里，冒着风雪到绸缎庄安排事务。她小小的脑袋拼命往外挤，一点也不怕刺骨的寒风。
转眼间，这个小丫头变成了他的东家了。
还是个贪吃的小东家。
林钰把碟子里的花生放在炉子旁边烤，烤熟一面，再翻过来烤另一面。一缕若有若无的香气飘了起来。
陈管事继续说道：“当初林老爷……”
“当初我爹不同意。”林钰接腔，她用筷子把熟透的花生拣到一边，淡然道，“爹他信奉商祖训诫，薄利多销无敢居贵，认为做出普通人家也舍得穿的丝织品是一种荣耀。”
陈管事连连点头，林老爷的确是诚信经商不求暴利，这一点是叶城出了名的。
“不过，”林钰话锋一转，道：“爹他却忽略了一点，钱都在富人手里。而做生意，从来不是做慈善。”
陈管事低下头，这道理谁不知道。可是林氏绸缎庄不怎么做精品，却有另外一个原因。他这个做管事的，却不方便直言。
“而且，不是我们不屑做富人生意，而是他们看不上我们的物料。”林钰神情讥诮，室内一片凝滞。
说出来了。
到底是个小姑娘。
不仅不懂得掩饰，更是不给自己留情面。
陈管事抬头看向林钰，她正手捧着熟花生，两手间倒腾几下降降温度，递给正呆呆听着姐姐说话的林轻盈。
林轻盈也是他看着长大的，不过这姑娘不常出门，神情间稚嫩无邪。
“来尝尝，好吃。”林钰说着，竟也递给他几个。
陈管事笑了，到底是个小姑娘啊，喜欢这些吃食。
说起来，自己的小孙女也喜欢烤花生。
不过，他们不是在谈机要生意吗，怎么谈着谈着这般轻松自在了。
他点点头，接上林钰的话头，“织绸和刺绣的工艺，除了官府的织造署，各地的商号这几十年来都没有什么大的进益。咱们林氏，也不算差。”
不算差，就是不够好。
“嗯，”林钰颔首，“爹他已经竭尽所能，请了技艺不错的师傅。所以这不是爹的错。不过，以后我们接手铺子，却不打算这么做了。”
“林小姐的意思是，要做富人的生意？”不知怎么回事，陈管事心里有些激动。
林轻盈吃着花生，一双清澈的眼睛看着自己的姐姐。似乎不管她说什么，自己都相信。
“是的，”林钰声音清亮温润，“巨商豪贾、王侯将相，以后我们要做他们的生意。”
陈管事心里，似被点燃一把火，腾地烧了起来。
他小的时候，跟着父亲学印染工艺，也说过这样的话。
我们的丝绸是不是卖给那些当官的？
怎么会？当官的才看不上这些。这些是做给日子还过得去的老百姓的。
即使日子艰难，姑娘们也会攒上几年银子，婚嫁的时候穿上轻薄如纱的丝绸。再配上一头珠翠叮咚，迷了众人的眼，迷了新嫁郎的眼。
我们做好些，不就可以卖给当官的？
怎么会，他们有织造署。
爹爹一脸惆怅，不知道是不是想起当年，他也有过这样的期许吗？
做出世人争相购买的顶级名品绸缎。
而不是现在这样，就算购买蚕丝，都是买中等品级的。
“这，很难，艰难。”想了一刻，陈掌柜开口，声音低沉。
“也许不难呢。关键之处，就是技艺，以及钱。”林钰拍了拍小手，拿锦帕擦掉掌心处沾着的果壳碎屑。
陈管事想起今日刚吩咐得力手下拉着马车去兑的银票，神情一暖。
是的，他们有钱了。五千两，说多不多，说少嘛，却足够进一批上等蚕丝，再置换一整套好工具。
不知道林小姐从哪里得来这钱。
看来林家还是有些底子的。
只是，还需要技艺。不然即使用好的蚕丝，也提升不了太高品质，白白糟蹋东西。
“技艺就不劳陈叔操心。”林钰自小就唤陈管事陈叔，不过目前她接手了绸缎庄，仍旧这么唤他。陈管事心里一热。
说着，她站起来。抖抖衣服，重新把风帽戴上，声音和煦：“我先带轻盈去成衣绣坊那边认认门，随后我们再谈工艺的事情。
她有技艺的。
从牢里出来后，她伤病缠身，几乎不能行走，躺在床上养了很久。
魏青崖为了讨她开心，听说林氏的绸缎庄有了织绸的新工艺，专门把那把做师傅叫过来演示了一遍。
她也真是开心，虽然隔着薄纱帘子，还是记清了那织绸的工架是怎么运作的，还请教了好几个问题。
因为她神情欢悦，晚上多吃了一碗饭。魏青崖赏了那师傅好大一笔银子。
林钰想到这个，不禁笑了笑。
终于笑了。陈管事想。
前几日听说林小姐沉湎悲痛发了高热，他还一直担心这唯一懂得生意的林家女儿要幼年夭折了。
现在看来，当不会。
陈管事心里愉悦，紧走两步打开门。
却听到外面唉哟一声，一团灰白色的影子撞了进来。冲撞的力度太大，在青石地板上滚了滚，直接撞上了林轻盈的腿。
小姑娘尖叫一声，慌忙退后。
那团影子止住去势，却俯身在地上，团作一团，似乎在强忍着疼痛。
外面一个声音喝问着追过来，“今儿个我非打死你个破家鬼！”
然而那人还没有进来，就看到了门口站着的陈管事。
“刘波！”陈管事脸色阴寒，喝止了他的步子。
那人身形一顿，这才看到陈管事身后，站着林钰林轻盈二人。
他忙跪下来，手里的鞭子也放在身侧。
“小人，小人不知道东家在这里，教训下人，冲撞了东家，还请恕罪。”想是奔跑太久，他喘着粗气，仓促说道。
林钰却上前一步，等他微微抬起头。
心中一喜。
这不就是发明了织绸挑花新工艺的刘师傅嘛。
…………
…………
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看到孙掌柜的马车消失在街道深处，陈管事似乎不相信般喃喃一句。
“是呀，因为看到你手上的五千两银子，以为必然能跟着我们林氏发财。”林钰一笑，接过林轻盈手里的风帽，重又戴在头上。
“跟林氏签上等蚕丝订购合约，虽然价格低，但是我们承诺的量大，他舍不得这块肥肉啊。”陈掌柜捋了捋胡须，点点头。
三人走回议事厅，支开小厮和丫头们，围坐在暖炉旁，谈着些几要的事情，饮了一壶茶。
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第一次见到这个小丫头时，她才刚刚断奶吧。被父亲揣在大衣里，冒着风雪到绸缎庄安排事务。她小小的脑袋拼命往外挤，一点也不怕刺骨的寒风。
转眼间，这个小丫头变成了他的东家了。
还是个贪吃的小东家。
林钰把碟子里的花生放在炉子旁边烤，烤熟一面，再翻过来烤另一面。一缕若有若无的香气飘了起来。
陈管事继续说道：“当初林老爷……”
“当初我爹不同意。”林钰接腔，她用筷子把熟透的花生拣到一边，淡然道，“爹他信奉商祖训诫，薄利多销无敢居贵，认为做出普通人家也舍得穿的丝织品是一种荣耀。”
陈管事连连点头，林老爷的确是诚信经商不求暴利，这一点是叶城出了名的。
“不过，”林钰话锋一转，道：“爹他却忽略了一点，钱都在富人手里。而做生意，从来不是做慈善。”
陈管事低下头，这道理谁不知道。可是林氏绸缎庄不怎么做精品，却有另外一个原因。他这个做管事的，却不方便直言。
“而且，不是我们不屑做富人生意，而是他们看不上我们的物料。”林钰神情讥诮，室内一片凝滞。
说出来了。
到底是个小姑娘。
不仅不懂得掩饰，更是不给自己留情面。
陈管事抬头看向林钰，她正手捧着熟花生，两手间倒腾几下降降温度，递给正呆呆听着姐姐说话的林轻盈。
林轻盈也是他看着长大的，不过这姑娘不常出门，神情间稚嫩无邪。
“来尝尝，好吃。”林钰说着，竟也递给他几个。
陈管事笑了，到底是个小姑娘啊，喜欢这些吃食。
说起来，自己的小孙女也喜欢烤花生。
不过，他们不是在谈机要生意吗，怎么谈着谈着这般轻松自在了。
他点点头，接上林钰的话头，“织绸和刺绣的工艺，除了官府的织造署，各地的商号这几十年来都没有什么大的进益。咱们林氏，也不算差。”
不算差，就是不够好。
“嗯，”林钰颔首，“爹他已经竭尽所能，请了技艺不错的师傅。所以这不是爹的错。不过，以后我们接手铺子，却不打算这么做了。”
“林小姐的意思是，要做富人的生意？”不知怎么回事，陈管事心里有些激动。
林轻盈吃着花生，一双清澈的眼睛看着自己的姐姐。似乎不管她说什么，自己都相信。
“是的，”林钰声音清亮温润，“巨商豪贾、王侯将相，以后我们要做他们的生意。”
陈管事心里，似被点燃一把火，腾地烧了起来。
他小的时候，跟着父亲学印染工艺，也说过这样的话。
我们的丝绸是不是卖给那些当官的？
怎么会？当官的才看不上这些。这些是做给日子还过得去的老百姓的。
即使日子艰难，姑娘们也会攒上几年银子，婚嫁的时候穿上轻薄如纱的丝绸。再配上一头珠翠叮咚，迷了众人的眼，迷了新嫁郎的眼。
我们做好些，不就可以卖给当官的？
怎么会，他们有织造署。
爹爹一脸惆怅，不知道是不是想起当年，他也有过这样的期许吗？
做出世人争相购买的顶级名品绸缎。
而不是现在这样，就算购买蚕丝，都是买中等品级的。
“这，很难，艰难。”想了一刻，陈掌柜开口，声音低沉。
“也许不难呢。关键之处，就是技艺，以及钱。”林钰拍了拍小手，拿锦帕擦掉掌心处沾着的果壳碎屑。
陈管事想起今日刚吩咐得力手下拉着马车去兑的银票，神情一暖。
是的，他们有钱了。五千两，说多不多，说少嘛，却足够进一批上等蚕丝，再置换一整套好工具。
不知道林小姐从哪里得来这钱。
看来林家还是有些底子的。
只是，还需要技艺。不然即使用好的蚕丝，也提升不了太高品质，白白糟蹋东西。
“技艺就不劳陈叔操心。”林钰自小就唤陈管事陈叔，不过目前她接手了绸缎庄，仍旧这么唤他。陈管事心里一热。
说着，她站起来。抖抖衣服，重新把风帽戴上，声音和煦：“我先带轻盈去成衣绣坊那边认认门，随后我们再谈工艺的事情。
她有技艺的。
从牢里出来后，她伤病缠身，几乎不能行走，躺在床上养了很久。
魏青崖为了讨她开心，听说林氏的绸缎庄有了织绸的新工艺，专门把那把做师傅叫过来演示了一遍。
她也真是开心，虽然隔着薄纱帘子，还是记清了那织绸的工架是怎么运作的，还请教了好几个问题。
因为她神情欢悦，晚上多吃了一碗饭。魏青崖赏了那师傅好大一笔银子。
林钰想到这个，不禁笑了笑。
终于笑了。陈管事想。
前几日听说林小姐沉湎悲痛发了高热，他还一直担心这唯一懂得生意的林家女儿要幼年夭折了。
现在看来，当不会。
陈管事心里愉悦，紧走两步打开门。
却听到外面唉哟一声，一团灰白色的影子撞了进来。冲撞的力度太大，在青石地板上滚了滚，直接撞上了林轻盈的腿。
小姑娘尖叫一声，慌忙退后。
那团影子止住去势，却俯身在地上，团作一团，似乎在强忍着疼痛。
外面一个声音喝问着追过来，“今儿个我非打死你个破家鬼！”
然而那人还没有进来，就看到了门口站着的陈管事。
“刘波！”陈管事脸色阴寒，喝止了他的步子。
那人身形一顿，这才看到陈管事身后，站着林钰林轻盈二人。
他忙跪下来，手里的鞭子也放在身侧。
“小人，小人不知道东家在这里，教训下人，冲撞了东家，还请恕罪。”想是奔跑太久，他喘着粗气，仓促说道。
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