第四十二章 商道烦扰_跌宕尘缘
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第四十二章 商道烦扰

  市党工委纪念“七.一”,要采购一批线毯奖给基层优秀党员。线毯指定要一种浅红花色的,而且必须是浙江瑞安产的。李宏当时没有做这类产品,但既然客户找上门来了,当然不能轻易放弃。于是,他就专门跑了趟浙江,进了这批货。

  谁知,货到之后,负责采购的人却说货进错了,他们要的是比较厚的那种。无奈,李宏只好请朋友李俊德帮忙将这批货送回原地调换。

  到了瑞安,李宏让俊德看着这些货,自己去联系商家换货。

  毛毯店老板初时不认账,认为李宏要的货没错,不给换。没办法,李宏只好等有其他客户前来联系业务时,半路“杀出”,跟老板磨换货的事。老板被他搞得很无奈,只好同意换货,但却要加价。在谈好价格后,李宏回到存货的地点。俊德告诉他:“刚才有两个人到这里来向我要`占道费'。我拿出这身衣服抖了抖,他们就走了。”李宏一看俊德拿出的是他弟弟的保安服,就笑了:“现在有些人就是这样,你不给他点“颜色”,他就拿你当软蛋踩!”

  这使李宏联想到曾经发生过的两件事:

  一是,有一次李宏同弟弟李雄到某地进货。当地搬运工叫了个“天价”,当李雄亮出司法机关的工作证时,那价格一下就回归了正常且略有优惠。

  二是,某日有一男青年到李宏店里查户口,要收取治安联防费。李宏说没带户口本。那人问李宏户口在哪?李宏说:“在市委,待会儿取来给你看。”那人一听转身就走了。次日,恰巧在街上遇到,李宏问他要不要看户口?他摇摇头。从此,再不见他或其他的人到店里收取“联防费”了。

  这次交易,因来回路费、供货方加价等,李宏净亏了1000多元;而党工委那位干部非但没给补价,反而要求李宏给他多开300多元的发票。李宏发誓今后再不做这种单位尤其是这种人的生意了!

  由于李宏的无计划经营,把店铺的经营项目搞得很庞杂:既有家用电器、精品,也有文化用品、玩具,还有日用商品等。店面才十平米,看上去琳琅满目,而实际上顾客却不知买什么好?因为种类虽多,但却没有一类商品是齐全的。再加上李宏这人卖东西不一定凭本钱,讲利润,有时简直就是感情用事。比如,有个熟人来店里买布娃娃装饰新房。李宏二话没说,凭进价给他。可他并不买李宏的账,非要再降20元不可。为不伤情面,李宏给了,倒贴的20元算是给他的贺礼吧,李宏自嘲。

  有一次,李宏想知道人们对商品价值及商家的看法,在门口贴出广告:本店所有商品由顾客出价!结果不到1小时,他就净亏2000多元。因为顾客不是真正从价值的角度去看一件商品,而是千方百计想买到适合自己而又尽量低廉的商品。比如,李宏店里有一款女式夏帽,进价30多元,而顾客仅出价2元。为了不失信誉,他还是按2元出售了。他父亲愤怒地说:“这那里是经商,简直就是儿戏!”

  李宏做生意就这样,不以赚钱为第一目标,很多时候就把它当作一种试验场。所以别人经商赚了钱,他却亏了老本。

  原以为经商很自由,店铺想开就开,不想开,将卷帘门一拉,关门大吉。其实,店铺一开,每日费用赫然在目,什么店租啦,税收啦,人员工资啦,贷款利息啦,管理费啦等等,哪还有你选择开关的余地?!大部分店主都是从早忙到晚,连节假日都搭上了。李宏开店,他妈妈是主力队员之一,每天天蒙蒙亮就出发,晚上十点多还在撑着。这样忙得结果,老天并不怜悯,有时赚点小钱,有时连本都亏了,因为她常会因分不清真假币而成了“冤大头”。

  李宏这人也真是怪,早有人预言他开店不赚钱,还是改行为好。可他就是不信“邪”,觉得凭什么别人开店能赚钱,我就不行?我就要开给他们看看,“让事实来说话”!结果,事实还真是“说话”了,小店经营8年亏损逾10万。末了,还被一个亲戚以2万元的债务告上了法庭,最后以约定分期还款告终。在欠债被追讨的日子里,李宏也悟出了许多:人在拥有时并不懂得珍惜,认为这是应有的、自然的权力;即便失去,也还可以像李白所说得“千金散尽还复来”!真的失去了,才知道当初的想法是多么的幼稚!真正无私的友谊是多么的难得!他甚至理解了过去不能理解和原谅的事情。比如自杀。他曾认为,想自杀的人是多么的愚蠢和不理智:人的生命只有一次,是多么的可贵和具有不可重复性!有些人为什么非要去做那千古一瞬的极端愚蠢的事情呢?生意失败了,因欠债被追讨而又无力偿还的时候,他才忽然明白了:原来谁都不傻,干傻事是因为不得已;笑人傻的人是因为他还没到那种不傻也会被逼傻的地步!

  生意失败了,但他却收获了成熟:知道自己究竟能干什么和不能干什么。

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