第八十四章 沈暮就是个坑货
会议室内，不止刘云峰一人，包括两边的律师在内，无不被沈暮的思维所惊。
饶是曲岑雪这种不属于商旅行业的人都清楚，在网络预订、网络购物尚未普及起来的2004年，旅行社的游客流量有多大？
甚至不会比网络上的订单数量少！
另一方面，旅行社之间的竞争，比之网络商旅平台更为激烈。
或许，在某个旅游城市的某条街上，稍稍转上几分钟，都能看到七八家旅行社。
大家都拉着横幅，写着各种优惠条件哄抢游客，恶性竞争屡见不鲜。
今天你降价99元，明天我直降199元；
如果马路对面的3888套餐是四天三夜跟团，我必须整一个3688的套餐出来，还得是五天四夜。
如此情况下，要是旅行社发现多一条网上预订的路，能拒绝吗？
除非……全国所有旅行社联合起来，都不入驻网上商旅平台。
可是，和竞争对手联手抵制网络订单入侵？
绝不可能！
等某一家旅行社发现，街对面的竞争对手入驻了隽程网，恐怕要不了两个小时，他们就会跟上这条大船。
嗯，不能输在起跑线上！
和那什么……学前教育，课后辅导差不多吧。
会议室内的众人没有一个是傻子，很快就明白过来沈暮的思路可行，不仅可行，钱途还非常可观呢。
将大家的反应尽收眼底，沈暮很满意。
他继续鼓动道：“据我分析，目前各大网络商旅平台的订单，几乎都是靠激增的网民数量来提升的。
“不管你们隽程也好，还是亿龙、同呈也罢，大家争来争去的蛋糕就那么大；不外乎今天你抢了我一成客户，明天我弄个新套路，抢回你两成客源。
“若想要得到跨越式的提升，最好也是最直接的方式，就是对线下订单出手……”
其实，沈暮最早的计划，是在暮宿网上运营这些业务。
且梁绍齐也在二十天前初步开发出【旅行社】板块，还想和【旅游攻略】一起上线呢。
隽程网的收购事件，让沈暮重新斟酌过这一计划。
最后觉得，以暮宿网现在的体量和知名度，恐怕很难把“旅行社入网”做好，反倒是隽程网有着得天独厚的条件。
暮宿网只是一个民宿平台，那就只做住宿，看起来更纯粹、专业；旅行社入驻后虽然多一种盈利模式，却会显得杂而不纯！
那就……继续让隽程网来帮忙孵化吧。
“沈总，不必再分析了，你的创意绝对可行！”
刘云峰抬手打断：“只要把线下旅行社搬到隽程网来，对整个旅游行业来说，都可称得上一次伟大的变革。
“可是，你是不是太狠了一点，只让我们收取旅行社驻站佣金，而你们赚的却是客房订单佣金，利益分配太不均衡了吧？”
沈暮似笑非笑地望着刘云峰：“这么说，刘叔是答应我的提议了？”
“嗯！”
刘副总近乎下意识地点头，紧接着很快摇头：“不是，利益分配这块咱们得重新商议！”
沈暮面无表情地笑道：“刘叔，我怎么觉得你比我还贪呢？
“我这样说可能不够准确，应该是隽程公司的胃口太大！
“【旅行社】板块由暮宿公司开发、运营、维护，所有的成本都是我出，你们什么都不用做，只需在首页开放个入口，就能收取海量的入驻费用，还不满足？”
刘云峰无言以对：“沈总，我并非这个意思。”
他又觉得郁闷了，这种合作方式，摆明了隽程网会很吃亏，可为什么就找不到反驳的理由呢？
沈暮摇了摇头：“刘叔，你们不答应也没关系，我不过就是个提议罢了，回头可以继续找亿龙网商讨，或许他们会感兴趣。”
“沈总，你干嘛又提到亿龙网？”
“我提亿龙网很合理啊刘叔，隽程网要是看不上我的创意，我也不想让它浪费啊，找其他人合作不是理所应当的吗？”
“那不行，你是想帮助竞争对手打击我们！”
“怎么可能，我要是有那种想法，也不会拿着好创意最先和你交流。刘叔……可还记得咱们之前才签过的保密协议？”
“你……沈总，你又给我下套！”
刘云峰满脸憋屈，原来保密协议的坑在这里等着自己呢。
协议约定的内容除了保密，还有一条：隽程网不得私自开发沈暮提出的创意！
他恨不得打印一张“坑货”的标签，贴在那小子脸上，这货每次提出什么创意，自己都没法拒绝，只能按照他的思路走！
答应吧，大头都被暮宿网赚去。
不答应？
人家找亿龙、同呈去合作咋办，隽程网不仅拿不到唾手可得的旅行社入驻佣金，还要眼睁睁看着竞争对手崛起，威胁到他们行业老大的地位。
“诸位稍等，我需要找老板汇报一下！”
刘云峰让人重新添上热茶，自己带着秘书和法务走了，事关重大，他的确不敢单独做决定。
唉，主要是上次的事被老板骂过，留下了心理阴影。
会议室只剩四人，纪曼舒展了一下双臂，感叹道：“沈总，看着你把刘云峰吃得死死的，我就兴奋。
“经过这次交流，不论他们是否接受‘旅行社’板块开发的合作，都不会以撤掉暮宿网来威胁咱们了。
“我想他们只要不傻，就清楚与我们闹翻后的损失：那是逼着我们去找亿龙网合作！
“那样一来，给他们的威胁只会更大！”
的确如此，暮宿网再怎么发展，毕竟只做住宿这一小块，甚至还仅是住宿中的民宿部分。
而亿龙、同呈两家单位涵盖的业务范围，可是与隽程网完全重合。
送到嘴边的利益不要，还要亲手推到竞争对手那边，只有傻子才会这么做。
“沈总，我做律师这几年来，见过的商务谈判也不少了，可是……”
曲岑雪身边的男律师开口，语气很感慨：“可是，像你这样全程压得对方没有脾气的谈判，却是第一次见！”
辣妹子没有说话，但她的感慨更多。
前几天在暮宿公司，只是见到了沈暮创业的神奇。
而在今天，她亲眼见证了这个小白脸，如何一步步从被动化为主动，再把刘云峰逼迫到毫无退路都全过程！
技巧、智慧、手腕一样不缺！
曲岑雪忽然生出了一种念头：
如果沈暮是在琉璃集团，帮轻璃一起对付姜雅那个女人，会有什么结果？
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甚至不会比网络上的订单数量少！
另一方面，旅行社之间的竞争，比之网络商旅平台更为激烈。
或许，在某个旅游城市的某条街上，稍稍转上几分钟，都能看到七八家旅行社。
大家都拉着横幅，写着各种优惠条件哄抢游客，恶性竞争屡见不鲜。
今天你降价99元，明天我直降199元；
如果马路对面的3888套餐是四天三夜跟团，我必须整一个3688的套餐出来，还得是五天四夜。
如此情况下，要是旅行社发现多一条网上预订的路，能拒绝吗？
除非……全国所有旅行社联合起来，都不入驻网上商旅平台。
可是，和竞争对手联手抵制网络订单入侵？
绝不可能！
等某一家旅行社发现，街对面的竞争对手入驻了隽程网，恐怕要不了两个小时，他们就会跟上这条大船。
嗯，不能输在起跑线上！
和那什么……学前教育，课后辅导差不多吧。
会议室内的众人没有一个是傻子，很快就明白过来沈暮的思路可行，不仅可行，钱途还非常可观呢。
将大家的反应尽收眼底，沈暮很满意。
他继续鼓动道：“据我分析，目前各大网络商旅平台的订单，几乎都是靠激增的网民数量来提升的。
“不管你们隽程也好，还是亿龙、同呈也罢，大家争来争去的蛋糕就那么大；不外乎今天你抢了我一成客户，明天我弄个新套路，抢回你两成客源。
“若想要得到跨越式的提升，最好也是最直接的方式，就是对线下订单出手……”
其实，沈暮最早的计划，是在暮宿网上运营这些业务。
且梁绍齐也在二十天前初步开发出【旅行社】板块，还想和【旅游攻略】一起上线呢。
隽程网的收购事件，让沈暮重新斟酌过这一计划。
最后觉得，以暮宿网现在的体量和知名度，恐怕很难把“旅行社入网”做好，反倒是隽程网有着得天独厚的条件。
暮宿网只是一个民宿平台，那就只做住宿，看起来更纯粹、专业；旅行社入驻后虽然多一种盈利模式，却会显得杂而不纯！
那就……继续让隽程网来帮忙孵化吧。
“沈总，不必再分析了，你的创意绝对可行！”
刘云峰抬手打断：“只要把线下旅行社搬到隽程网来，对整个旅游行业来说，都可称得上一次伟大的变革。
“可是，你是不是太狠了一点，只让我们收取旅行社驻站佣金，而你们赚的却是客房订单佣金，利益分配太不均衡了吧？”
沈暮似笑非笑地望着刘云峰：“这么说，刘叔是答应我的提议了？”
“嗯！”
刘副总近乎下意识地点头，紧接着很快摇头：“不是，利益分配这块咱们得重新商议！”
沈暮面无表情地笑道：“刘叔，我怎么觉得你比我还贪呢？
“我这样说可能不够准确，应该是隽程公司的胃口太大！
“【旅行社】板块由暮宿公司开发、运营、维护，所有的成本都是我出，你们什么都不用做，只需在首页开放个入口，就能收取海量的入驻费用，还不满足？”
刘云峰无言以对：“沈总，我并非这个意思。”
他又觉得郁闷了，这种合作方式，摆明了隽程网会很吃亏，可为什么就找不到反驳的理由呢？
沈暮摇了摇头：“刘叔，你们不答应也没关系，我不过就是个提议罢了，回头可以继续找亿龙网商讨，或许他们会感兴趣。”
“沈总，你干嘛又提到亿龙网？”
“我提亿龙网很合理啊刘叔，隽程网要是看不上我的创意，我也不想让它浪费啊，找其他人合作不是理所应当的吗？”
“那不行，你是想帮助竞争对手打击我们！”
“怎么可能，我要是有那种想法，也不会拿着好创意最先和你交流。刘叔……可还记得咱们之前才签过的保密协议？”
“你……沈总，你又给我下套！”
刘云峰满脸憋屈，原来保密协议的坑在这里等着自己呢。
协议约定的内容除了保密，还有一条：隽程网不得私自开发沈暮提出的创意！
他恨不得打印一张“坑货”的标签，贴在那小子脸上，这货每次提出什么创意，自己都没法拒绝，只能按照他的思路走！
答应吧，大头都被暮宿网赚去。
不答应？
人家找亿龙、同呈去合作咋办，隽程网不仅拿不到唾手可得的旅行社入驻佣金，还要眼睁睁看着竞争对手崛起，威胁到他们行业老大的地位。
“诸位稍等，我需要找老板汇报一下！”
刘云峰让人重新添上热茶，自己带着秘书和法务走了，事关重大，他的确不敢单独做决定。
唉，主要是上次的事被老板骂过，留下了心理阴影。
会议室只剩四人，纪曼舒展了一下双臂，感叹道：“沈总，看着你把刘云峰吃得死死的，我就兴奋。
“经过这次交流，不论他们是否接受‘旅行社’板块开发的合作，都不会以撤掉暮宿网来威胁咱们了。
“我想他们只要不傻，就清楚与我们闹翻后的损失：那是逼着我们去找亿龙网合作！
“那样一来，给他们的威胁只会更大！”
的确如此，暮宿网再怎么发展，毕竟只做住宿这一小块，甚至还仅是住宿中的民宿部分。
而亿龙、同呈两家单位涵盖的业务范围，可是与隽程网完全重合。
送到嘴边的利益不要，还要亲手推到竞争对手那边，只有傻子才会这么做。
“沈总，我做律师这几年来，见过的商务谈判也不少了，可是……”
曲岑雪身边的男律师开口，语气很感慨：“可是，像你这样全程压得对方没有脾气的谈判，却是第一次见！”
辣妹子没有说话，但她的感慨更多。
前几天在暮宿公司，只是见到了沈暮创业的神奇。
而在今天，她亲眼见证了这个小白脸，如何一步步从被动化为主动，再把刘云峰逼迫到毫无退路都全过程！
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如果沈暮是在琉璃集团，帮轻璃一起对付姜雅那个女人，会有什么结果？
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