第一百四十八章 打造商业综合体
等见到祁明志时，不仅袁有荣，连沈暮都有点懵，差点没能认出来。
祁明志的装备太专业且另类了一点，他穿着拖鞋、戴着太阳镜，最奇葩的是，他还披了个蓑衣，活脱脱的渔民形象。
看得出来，他急着赶路连家都没回，直接从鱼塘跑到了筑梦居公司。
“祁总！”
袁有荣笑着打了个招呼，心想大股东和二股东他爹都到了，看来这次是铁了心要拍地。
“祁叔，先喝杯咖啡暖暖胃。”
沈暮手上端着一杯刚冲好的咖啡，把祁明志请到办公室内。
“文件和地图给我看看。”
祁明志来不及客气，接过咖啡快步来到之前的茶几旁。
“祁总，文件就在这里，而沈总选择的地块是这一个。”
袁有荣翻出一条土拍信息，又在地图上指出相应的位置。
祁明志没有说话，认真揣摩起来，地块的价格应该不便宜，从位置上来说，是不是地铁口他看不出来，但的确在八宝古镇隔壁。
半响后，他抬头望着沈暮：“面积不小呢，拍下来的话估计不大好出手吧？”
和房子有点像，就算地段好的地块，小面积的相对好卖，而面积大就意味着费用更高。
他估摸着，如果花费5000万拿下地块，等地铁规划公布出来，翻一倍是最少的，加上地铁口位置的话，或许到时候能价值亿。
要是6000万拿到手，价格就更贵了。
“一旦拿下它，我们不需要出手，咱们自己开发。”
沈暮缓缓点头，嘴角微微上翘。
“嗯？”
祁明志的眉头瞬间皱起。
这和之前的计划明显不一样呢？
记得不久前，他在自家别墅的露台上和沈暮谈过，当时后者还说：拍地只是一种投资形式，会在最短的时间内收回资金。
总之，地块要尽量转让、转包，或者与其他房地产商以合作的方式开发。
以上这些都是沈暮的原话，为何才过去没多久，变化如此之大？
袁有荣倒没觉得有什么不妥，在他的固有观念里，拍地下来就是为了建房，变成成熟的商品后再进行售卖。
“祁叔，我可没说过筑梦居绝对不开发地块，相反，我还说要集中精力开发最优质的地块。”
沈暮哪还不明白祁明志的想法，提醒了一句。
“你的意思是说……”
祁明志眼前一亮，莫非八宝古镇附近那块地，就是优质地块？
但他还是摇头：“既然你看好这块地，把它拍下来我没意见，只是在投资方式上，我还是偏向于转让与转包的办法。”
商人都是逐利的，明明有稳赚不赔的路子，谁愿意去冒更大的风险？
除非，有无法拒绝的暴利投资机会出现！
一旁的袁有荣算是听明白了，搞了半天，大股东与二股东打的这个主意，只是想借筑梦居公司的壳来拍地圈钱呢。
可他们又凭什么肯定，八宝古镇那块地能赚到钱？
对于祁明志的想法，沈暮表示理解，但他好不容易才遇到的馅饼，岂能轻易放弃。
和对方打交道也有过一段时间，该如何去说服祁明志，他早有准备。
沈暮不慌不忙给自己倒了杯茶，好整以暇地靠在椅子上：
“祁叔，我能不能问你个问题？”
祁明志搞不懂这家伙的思维跳跃，地块谈得好好的，突然又扯到别的东西，基于对沈暮“有头脑、机智”的认知，他还是点头道：“行，你问吧。”
沈暮以享受的神情喝了一口茶，放下茶杯：“要是祁叔从现在开始，什么事情都不做，更不进行任何投资，这辈子会缺钱用吗？”
祁明志当即怔住，见对方很认真的样子，才答道：“不会！”
沈暮颔首，又转头问袁有荣：“那袁总呢？”
怎么扯到我头上来了？
袁有荣一头雾水，见二股东都回答过，只能硬着头皮道：“虽然我这些年没能积累什么财富，但就算今天退休，和家人的温饱问题还是能解决的。”
他的说法就比较谦虚了，不提其他，就上次砸在手里的楼盘，在沈暮的操作下，脱手之后依然小赚了一笔。
“既然两位都不缺钱，却还在工作或花心思投资，是为了什么？”
沈暮完全不在意两人都目光，又问。
祁明志直接不想说话了，这是什么鬼问题？
还用问吗，当然是为了赚更多的钱，过得更舒服！
袁有荣目光一样，基本上也是同样的想法。
沈暮见酝酿得差不多了，不再卖关子：“如果有个既能赚到大钱，还能赚取名声的机会摆在眼前，不知你们愿不愿选择？
“我补充一句：不单单是二位的个人名声，同时能够彻底打响筑梦居的名气，响彻魔都……甚至是全国房地产圈子！”
祁明志和袁有荣闻言，一同陷入了沉思。
卖个房子还能赚取名声？
你确定不是在想屁吃？
除了全国排名靠前的那几家房地产开发商外，一般的小公司不被老百姓骂“黑心商家”就该烧高香了，你真不是逗我们玩？
好在两人清楚，沈暮的脑袋瓜子长得和一般人不一样，常常会有与众不同的惊人之语，否则，指不定已经当面开骂。
不过，要是真有那种机会，他们想不激动都不行。
做男人，谁还没有点野心？
很多人的确没有，那是因为他们没有那个条件和机会，只能选择躺平；亦或是，早已享受过了奢华，堪破物欲得以超脱。
袁有荣忽然想到了什么，试探着问道：“沈总所说的机会，就来自于八宝古镇那块地？”
“不错！”
沈暮重重点头：“这块地要是利用得好，它能带来的价值应该不止我说的那些。”
祁明志终于抬起头来：“拍下那块地后，你有什么打算？”
至此，总算进入到沈暮预想中的主题上来。
他直接抛出了答案：“我想打造一个高档次的商业综合体！”
“商业综合体？”
祁明志又开始皱眉。
而袁有荣则是直言不讳：“沈总，魔都的商业中心已经够多啦，咱们要是在八宝镇那边打造一个，到时候能有什么人气？”
沈暮摇头笑道：“没错，魔都的商业中心的确不少，可你们算过没有，魔都有多少人？
“我刚刚还查过，今年常住人口是1800万，流动人口数量并不比这个数字小多少。
“相对于近4000万人口的超级大都市，目前的30来个商业中心不算少，但即便是100个商业中心，也不嫌多！
“试想一下，居住得较远的那些有钱人，难不成买件衣服就跑一趟金陵西路的恒隆广场？还是特意挤出时间去港汇广场？”
这些话并非他信口雌黄，而是他前世的亲身经历和体验。
魔都再经过10年高速发展后，每年依然有十多二十个商业综合体开业，且无一例外地，都不缺客流量。
袁有荣愕然，想了想又道：“沈总，你说的固然有道理，可八宝镇也太偏了点啊？”
“偏吗？”
沈暮哑然失笑：“袁总你是魔都本地人，那么请你回想一下，20年前的八万人体育馆，是个什么样子的？”
“这……”袁有荣瞬间语塞。
当时的万体馆纯粹就是一片农田，如今繁华得难以想象，乃是真正的市中心所在。
如果这么去比较，连久负盛名的肇嘉浜路，在20年前还是一条臭水沟呢；到了今天，已是魔都市副中心之一。
是啊，要是以长远的眼光来看八宝镇，其实并不算偏。
反倒是祁明志根本没考虑过这一问题，有沈暮那位在交通部门的“朋友”提供消息，他们怎么可能看中偏远的地块？
“所以袁总，商业综合体能不能成功，与现在的地理位置并无直接关系，真要说起来，佘山才叫偏，可它缺少过人气吗？”
沈暮开导了一句，笃定道：“我们的重点，是如何打造商业综合体！”
其实他心里早有想法，更偏的新庄，在后世都发展得堪比一些二线城市，八宝这边有地铁和旅游古镇，更有海量的人口基础，想失败都难。
“能不能说一说，你为何有商业综合体的想法，从筑梦居的历史来看，住宅地产才是袁总的强项。”
祁明志的眉头并未舒展，他不敢放松，商业综合体的投资太大，万一有个什么差错，以他的身家可能都不够赔。
“我想，袁总应该也有同样的疑惑。”
沈暮颔首：“接下来，我就详细说一说我的构想！
“在我的概念中，住宅地产就像种树，砍一棵少一颗；而商业地产则是挖井，一口井水就能滋养一大片。
“只要我们把井打造得足够好，水源就会源源不断，取之不尽，用之不竭！”
刚刚说到这里，祁明志与袁有荣同时眼前一亮。
沈暮继续道：“我对八宝镇那块地的构想是，需要融办公、零售、餐饮、娱乐、健身、休闲于一体，且档次定位足够高。
“同时，因为面积够大，咱们还可以在外围区域建公寓和普通住宅。
“说得直白一点，类似于现在的万达广场模式，但要比它更先进……且因功能配套齐全，住宅楼的售价也会大幅度提高……”
沈暮花了半个小时阐述，说得极为详尽，包括综合体建成以后的招商范围、管理方式、盈利模式等都有分析。
最后总结道：“总之一句话，档次必须尽可能拔高，一炮打响筑梦居的名气！”
袁有荣非常后悔，之前为何没有安排一位助理进来做记录，仅是方才听到的内容，都为他拓宽了不少思路。
他更惊讶的是，以沈暮的年纪，怎会对成熟的商业体了解得这样深？
那些东西，就算花上几年时间去系统学习，也不可能比他说得更好吧，就像他亲手打造过一个商业中心一般。
祁明志对沈暮的妖孽见怪不怪，只在心里不停感叹：
不愧是配得上琉璃集团总裁的男人！
恍惚中，他又想到了自己那个不成器的儿子，要是祁浩能学到沈暮的一半……不，仅需学到一成的功力，也就不需要老子操心了。
祁明志见对面两人都望着他，知道表态的时候到了。
“沈总都已为筑梦居规划好了未来，我除了全力支持还能说什么？”
祁明志笑了笑：“我相信，等八宝的商业中心建成那天，筑梦居腾飞的日子就会到来！”
袁有荣瞬间兴奋起来，仿佛回到了当初创业的时候，浑身充满斗志，他问道：“沈总，祁总，咱们这个商业中心该起个什么名字？”
祁明志面色古怪：“地都还没拍下来，现在想那些干什么？”
沈暮接话：“祁叔，话不能这么说，只要我们在拍地之前就做好规划方案，加上如今的楼市行情，相信没人会和我们竞争，更争不过。”
“没错！”
袁有荣像打了鸡血似的：“到底叫什么名字好呢？”
“不用想了！”
沈暮笑道：“名字我早就想好了，就叫【筑梦广场】！”
这是一个既能代表公司形象，又有寓意的名字，两人稍稍斟酌就同意下来。
甚至，他们已经在憧憬，等第一座【筑梦广场】正式营业，每天都有海量的钞票飞入口袋，要不要考虑多建几座？
“袁总，拍地时间还有多久？”
“差不多半个月！”
“半个月吗……你立即安排相关部门，规划图、效果图、布局图、施工图等可以开始准备了，除了拍地时可能用到，咱们施工时也是需要的。”
“沈总，拍下来就要动工吗？”
“当然，如今各大楼盘几乎都已停工，这个时间点大多工程队都没啥活干，早点开工既能省钱，还能加快进度！”
“对对对，反正筑梦居的员工最近都在混日子，该让他们忙起来了……只是，拍地就要用到不少资金，开工的费用也不低，咱们……”
“拍地手续完成后，你就找银行抵押贷款，上次那家银行还欠筑梦居人情呢。”
“我明白了，沈总！”
交代完袁有荣后，沈暮与祁明志一同离开公司。
“祁叔等等，我还有点事找你商量。”
眼见祁明志奔向停车场，沈暮赶紧把他喊住。
“还有事？”
祁明志不明所以，刚刚交流的时候怎么没说？
沈暮面色尴尬：“那个，我现在没钱，所以拍地的资金……”
祁明志有种眩晕的感觉，琉璃集团的女婿老在他面前说没钱，怎么听起来完全不真实呢。
“你没钱？连几千万都没有？”
他想着，就算拍地要到用六千万，按双方的股份比例摊下来，沈暮也只需要3000多万就够，不可能连这点钱都拿不出来吧。
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祁明志的装备太专业且另类了一点，他穿着拖鞋、戴着太阳镜，最奇葩的是，他还披了个蓑衣，活脱脱的渔民形象。
看得出来，他急着赶路连家都没回，直接从鱼塘跑到了筑梦居公司。
“祁总！”
袁有荣笑着打了个招呼，心想大股东和二股东他爹都到了，看来这次是铁了心要拍地。
“祁叔，先喝杯咖啡暖暖胃。”
沈暮手上端着一杯刚冲好的咖啡，把祁明志请到办公室内。
“文件和地图给我看看。”
祁明志来不及客气，接过咖啡快步来到之前的茶几旁。
“祁总，文件就在这里，而沈总选择的地块是这一个。”
袁有荣翻出一条土拍信息，又在地图上指出相应的位置。
祁明志没有说话，认真揣摩起来，地块的价格应该不便宜，从位置上来说，是不是地铁口他看不出来，但的确在八宝古镇隔壁。
半响后，他抬头望着沈暮：“面积不小呢，拍下来的话估计不大好出手吧？”
和房子有点像，就算地段好的地块，小面积的相对好卖，而面积大就意味着费用更高。
他估摸着，如果花费5000万拿下地块，等地铁规划公布出来，翻一倍是最少的，加上地铁口位置的话，或许到时候能价值亿。
要是6000万拿到手，价格就更贵了。
“一旦拿下它，我们不需要出手，咱们自己开发。”
沈暮缓缓点头，嘴角微微上翘。
“嗯？”
祁明志的眉头瞬间皱起。
这和之前的计划明显不一样呢？
记得不久前，他在自家别墅的露台上和沈暮谈过，当时后者还说：拍地只是一种投资形式，会在最短的时间内收回资金。
总之，地块要尽量转让、转包，或者与其他房地产商以合作的方式开发。
以上这些都是沈暮的原话，为何才过去没多久，变化如此之大？
袁有荣倒没觉得有什么不妥，在他的固有观念里，拍地下来就是为了建房，变成成熟的商品后再进行售卖。
“祁叔，我可没说过筑梦居绝对不开发地块，相反，我还说要集中精力开发最优质的地块。”
沈暮哪还不明白祁明志的想法，提醒了一句。
“你的意思是说……”
祁明志眼前一亮，莫非八宝古镇附近那块地，就是优质地块？
但他还是摇头：“既然你看好这块地，把它拍下来我没意见，只是在投资方式上，我还是偏向于转让与转包的办法。”
商人都是逐利的，明明有稳赚不赔的路子，谁愿意去冒更大的风险？
除非，有无法拒绝的暴利投资机会出现！
一旁的袁有荣算是听明白了，搞了半天，大股东与二股东打的这个主意，只是想借筑梦居公司的壳来拍地圈钱呢。
可他们又凭什么肯定，八宝古镇那块地能赚到钱？
对于祁明志的想法，沈暮表示理解，但他好不容易才遇到的馅饼，岂能轻易放弃。
和对方打交道也有过一段时间，该如何去说服祁明志，他早有准备。
沈暮不慌不忙给自己倒了杯茶，好整以暇地靠在椅子上：
“祁叔，我能不能问你个问题？”
祁明志搞不懂这家伙的思维跳跃，地块谈得好好的，突然又扯到别的东西，基于对沈暮“有头脑、机智”的认知，他还是点头道：“行，你问吧。”
沈暮以享受的神情喝了一口茶，放下茶杯：“要是祁叔从现在开始，什么事情都不做，更不进行任何投资，这辈子会缺钱用吗？”
祁明志当即怔住，见对方很认真的样子，才答道：“不会！”
沈暮颔首，又转头问袁有荣：“那袁总呢？”
怎么扯到我头上来了？
袁有荣一头雾水，见二股东都回答过，只能硬着头皮道：“虽然我这些年没能积累什么财富，但就算今天退休，和家人的温饱问题还是能解决的。”
他的说法就比较谦虚了，不提其他，就上次砸在手里的楼盘，在沈暮的操作下，脱手之后依然小赚了一笔。
“既然两位都不缺钱，却还在工作或花心思投资，是为了什么？”
沈暮完全不在意两人都目光，又问。
祁明志直接不想说话了，这是什么鬼问题？
还用问吗，当然是为了赚更多的钱，过得更舒服！
袁有荣目光一样，基本上也是同样的想法。
沈暮见酝酿得差不多了，不再卖关子：“如果有个既能赚到大钱，还能赚取名声的机会摆在眼前，不知你们愿不愿选择？
“我补充一句：不单单是二位的个人名声，同时能够彻底打响筑梦居的名气，响彻魔都……甚至是全国房地产圈子！”
祁明志和袁有荣闻言，一同陷入了沉思。
卖个房子还能赚取名声？
你确定不是在想屁吃？
除了全国排名靠前的那几家房地产开发商外，一般的小公司不被老百姓骂“黑心商家”就该烧高香了，你真不是逗我们玩？
好在两人清楚，沈暮的脑袋瓜子长得和一般人不一样，常常会有与众不同的惊人之语，否则，指不定已经当面开骂。
不过，要是真有那种机会，他们想不激动都不行。
做男人，谁还没有点野心？
很多人的确没有，那是因为他们没有那个条件和机会，只能选择躺平；亦或是，早已享受过了奢华，堪破物欲得以超脱。
袁有荣忽然想到了什么，试探着问道：“沈总所说的机会，就来自于八宝古镇那块地？”
“不错！”
沈暮重重点头：“这块地要是利用得好，它能带来的价值应该不止我说的那些。”
祁明志终于抬起头来：“拍下那块地后，你有什么打算？”
至此，总算进入到沈暮预想中的主题上来。
他直接抛出了答案：“我想打造一个高档次的商业综合体！”
“商业综合体？”
祁明志又开始皱眉。
而袁有荣则是直言不讳：“沈总，魔都的商业中心已经够多啦，咱们要是在八宝镇那边打造一个，到时候能有什么人气？”
沈暮摇头笑道：“没错，魔都的商业中心的确不少，可你们算过没有，魔都有多少人？
“我刚刚还查过，今年常住人口是1800万，流动人口数量并不比这个数字小多少。
“相对于近4000万人口的超级大都市，目前的30来个商业中心不算少，但即便是100个商业中心，也不嫌多！
“试想一下，居住得较远的那些有钱人，难不成买件衣服就跑一趟金陵西路的恒隆广场？还是特意挤出时间去港汇广场？”
这些话并非他信口雌黄，而是他前世的亲身经历和体验。
魔都再经过10年高速发展后，每年依然有十多二十个商业综合体开业，且无一例外地，都不缺客流量。
袁有荣愕然，想了想又道：“沈总，你说的固然有道理，可八宝镇也太偏了点啊？”
“偏吗？”
沈暮哑然失笑：“袁总你是魔都本地人，那么请你回想一下，20年前的八万人体育馆，是个什么样子的？”
“这……”袁有荣瞬间语塞。
当时的万体馆纯粹就是一片农田，如今繁华得难以想象，乃是真正的市中心所在。
如果这么去比较，连久负盛名的肇嘉浜路，在20年前还是一条臭水沟呢；到了今天，已是魔都市副中心之一。
是啊，要是以长远的眼光来看八宝镇，其实并不算偏。
反倒是祁明志根本没考虑过这一问题，有沈暮那位在交通部门的“朋友”提供消息，他们怎么可能看中偏远的地块？
“所以袁总，商业综合体能不能成功，与现在的地理位置并无直接关系，真要说起来，佘山才叫偏，可它缺少过人气吗？”
沈暮开导了一句，笃定道：“我们的重点，是如何打造商业综合体！”
其实他心里早有想法，更偏的新庄，在后世都发展得堪比一些二线城市，八宝这边有地铁和旅游古镇，更有海量的人口基础，想失败都难。
“能不能说一说，你为何有商业综合体的想法，从筑梦居的历史来看，住宅地产才是袁总的强项。”
祁明志的眉头并未舒展，他不敢放松，商业综合体的投资太大，万一有个什么差错，以他的身家可能都不够赔。
“我想，袁总应该也有同样的疑惑。”
沈暮颔首：“接下来，我就详细说一说我的构想！
“在我的概念中，住宅地产就像种树，砍一棵少一颗；而商业地产则是挖井，一口井水就能滋养一大片。
“只要我们把井打造得足够好，水源就会源源不断，取之不尽，用之不竭！”
刚刚说到这里，祁明志与袁有荣同时眼前一亮。
沈暮继续道：“我对八宝镇那块地的构想是，需要融办公、零售、餐饮、娱乐、健身、休闲于一体，且档次定位足够高。
“同时，因为面积够大，咱们还可以在外围区域建公寓和普通住宅。
“说得直白一点，类似于现在的万达广场模式，但要比它更先进……且因功能配套齐全，住宅楼的售价也会大幅度提高……”
沈暮花了半个小时阐述，说得极为详尽，包括综合体建成以后的招商范围、管理方式、盈利模式等都有分析。
最后总结道：“总之一句话，档次必须尽可能拔高，一炮打响筑梦居的名气！”
袁有荣非常后悔，之前为何没有安排一位助理进来做记录，仅是方才听到的内容，都为他拓宽了不少思路。
他更惊讶的是，以沈暮的年纪，怎会对成熟的商业体了解得这样深？
那些东西，就算花上几年时间去系统学习，也不可能比他说得更好吧，就像他亲手打造过一个商业中心一般。
祁明志对沈暮的妖孽见怪不怪，只在心里不停感叹：
不愧是配得上琉璃集团总裁的男人！
恍惚中，他又想到了自己那个不成器的儿子，要是祁浩能学到沈暮的一半……不，仅需学到一成的功力，也就不需要老子操心了。
祁明志见对面两人都望着他，知道表态的时候到了。
“沈总都已为筑梦居规划好了未来，我除了全力支持还能说什么？”
祁明志笑了笑：“我相信，等八宝的商业中心建成那天，筑梦居腾飞的日子就会到来！”
袁有荣瞬间兴奋起来，仿佛回到了当初创业的时候，浑身充满斗志，他问道：“沈总，祁总，咱们这个商业中心该起个什么名字？”
祁明志面色古怪：“地都还没拍下来，现在想那些干什么？”
沈暮接话：“祁叔，话不能这么说，只要我们在拍地之前就做好规划方案，加上如今的楼市行情，相信没人会和我们竞争，更争不过。”
“没错！”
袁有荣像打了鸡血似的：“到底叫什么名字好呢？”
“不用想了！”
沈暮笑道：“名字我早就想好了，就叫【筑梦广场】！”
这是一个既能代表公司形象，又有寓意的名字，两人稍稍斟酌就同意下来。
甚至，他们已经在憧憬，等第一座【筑梦广场】正式营业，每天都有海量的钞票飞入口袋，要不要考虑多建几座？
“袁总，拍地时间还有多久？”
“差不多半个月！”
“半个月吗……你立即安排相关部门，规划图、效果图、布局图、施工图等可以开始准备了，除了拍地时可能用到，咱们施工时也是需要的。”
“沈总，拍下来就要动工吗？”
“当然，如今各大楼盘几乎都已停工，这个时间点大多工程队都没啥活干，早点开工既能省钱，还能加快进度！”
“对对对，反正筑梦居的员工最近都在混日子，该让他们忙起来了……只是，拍地就要用到不少资金，开工的费用也不低，咱们……”
“拍地手续完成后，你就找银行抵押贷款，上次那家银行还欠筑梦居人情呢。”
“我明白了，沈总！”
交代完袁有荣后，沈暮与祁明志一同离开公司。
“祁叔等等，我还有点事找你商量。”
眼见祁明志奔向停车场，沈暮赶紧把他喊住。
“还有事？”
祁明志不明所以，刚刚交流的时候怎么没说？
沈暮面色尴尬：“那个，我现在没钱，所以拍地的资金……”
祁明志有种眩晕的感觉，琉璃集团的女婿老在他面前说没钱，怎么听起来完全不真实呢。
“你没钱？连几千万都没有？”
他想着，就算拍地要到用六千万，按双方的股份比例摊下来，沈暮也只需要3000多万就够，不可能连这点钱都拿不出来吧。
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