第15章 卖冬笋
余晚竹之前经常光顾望春楼，里面有个叫何顺的小二，得过她的赏钱，对她很是殷勤。
两人刚在酒楼门口站定，何顺便眼尖地瞧见了她，满脸笑意地迎了过来，热情地招手寒暄道：“余姑娘，大半年没见您来——”
话音顿了顿，因为他走近了才看见，余晚竹挽着头发，梳的是妇人发式。
连忙又改口道：“哎呀，瞧我这张嘴，这许久不见您来，原是嫁人了，恭喜恭喜，余夫人快里边请！”
余晚竹却站着没动，她笑了笑，诚恳地道：“小顺，我今日不是来用饭的，我想请你帮我一个忙。”
何顺一愣，下意识道：“余夫人，我能帮您什么忙啊？”
余晚竹简明扼要地说了来意。
何顺有些犹豫，“余夫人，咱们酒楼往日里是收过春笋，可现在是冬天，你说的冬笋我都没听过，这，这我做不了主啊！”
余晚竹道：“那你能带我去见见掌柜吗？他若是瞧过，就知道我这冬笋是好东西，一定会收的。”
何顺面上露出些为难之色，掌柜待人严厉，平日里干活稍有不慎就会挨骂，若是贸然带人前去扰他
挣扎片刻，他似是下定了决心，合掌一拍道：“余夫人，我带你去见掌柜，但是能不能成，我可就说不准了。”
唉，挨骂就挨骂吧，谁叫自己得过人家的好处呢。
余晚竹莞尔一笑，“这是自然，事成之后我再酬谢你。”
听见还有酬谢，何顺有些意外，便也在心里暗暗期盼事情能谈成。
他领着两人穿过一楼大堂，正要上楼，堂中却忽然传来了一道饱含奚落的女子声音。
“哟，这不是余知县千金吗，余大人上任了，怎么没把你这个掌上明珠带上啊——”
“哦我想起来了，他把你嫁给一个穷秀才了！”
此刻是早上，在一楼用饭的人并不多，只稀稀落落地坐着一些。
可这些人听到说的是什么知县千金，穷秀才的，一个个的都来了精神，竖起耳朵等着听戏。
余晚竹顿住脚步，这声音她并不陌生，甚至还十分熟悉，可她现在并不打算理会。
她连头都没回，示意何顺继续带路。
宋小兰有些愤愤的，但长嫂没发话，她也不好去生事。
三人接着上楼，出声的女子见余晚竹根本不搭理她，顿时怒了，拍着桌子站起来嚷道：“余晚竹，你凭什么不理我？”
余晚竹回身淡淡瞟了她一眼，“我凭什么要理你？”
说着便跟着何顺，消失在了二楼拐角处。
女子接连吃瘪，越想越气不过，捏紧拳头咬牙切齿地道：“这个臭肥婆，竟敢无视我！”
小丫鬟连忙劝道：“小姐，她不识好歹，您何苦气着自个儿，咱也不搭理她就是了！”
女子横了她一眼，“你懂什么！”
唉，新买的丫鬟也不如意，总是不得她心，真真令人气恼！
见是这样的结局，堂内众人颇有些失望，还以为能瞧见什么好戏，没想到却是一个巴掌拍不响，得，还是吃饭吧。
掌柜上房外，余晚竹和宋小兰静静等着。
不多时，何顺便从房里出来了，他高兴地笑道：“余夫人，你们进去吧，掌柜说他需得看看东西。”
余晚竹道了谢，拉着宋小兰走了进去。
望春楼的掌柜姓袁，约莫是四十多岁，蓄着寸长的山羊胡子，身形干瘦，看起来就很严肃的样子。
他见两人进来，开门见山地道：“何顺说两位想卖冬笋，我先看看吧。”
余晚竹也不含糊，从竹篓里捡了一个冬笋出来，上前两步递给他。
袁掌柜捧着冬笋翻看查验，越看眼神越亮，这冬笋似乎和他熟知的春笋不同，更为肥厚粗壮，掐一些下来也质嫩无丝，口感必定不差。
他将冬笋放在桌案上，捋了捋胡须道：“不错，冬天能挖到笋也算稀奇，你们还有多少，我都要了！”
全朔州都没有卖冬笋的酒楼，若是他能开了这个先河，势必能让酒楼的生意更上一层楼。
余晚竹道：“袁掌柜，望您知晓，冬笋比春笋罕见数倍，能挖到多少便有多少，这全凭运气，我也是不能保证的，眼下便只有篓子里这么多。”
她也是实话实说，冬笋埋在土里本就难找，更何况朔州竹子少，挖一处就少一处。
闻言，袁掌柜有些许失望，但他仍旧道：“不碍事，你们有多少，望春楼一律收购！”
余晚竹适时问起：“敢问袁掌柜，能给出什么价钱？”
袁掌柜思索片刻道：“春笋上市时也不过二十文一斤，你这冬笋虽然稀奇，却也不是什么了不得的山货，我给你三十文钱一斤，如何？”
余晚竹缓缓摇头，“不成，最少一百文。”
袁掌柜一愣，随即面色便有些不虞，他盯着余晚竹道：“这位夫人，我劝你不要狮子大开口，袁某可不是好糊弄的人。”
就连一旁的宋小兰都有些惊讶，悄悄拉了下她的袖子。
余晚竹安抚地拍了拍她的手，接着道：“是不是糊弄您，袁掌柜心中自有决断，便是您不收，这朔州城内识货的，也大有人在，我并不是非您一家不可，只因往日我也是这里的常客，所以才优先选择望春楼。”
“既然您不收，那我们就先告辞了，叨扰之处还请见谅。”
说着就取回了桌上那颗冬笋，毫不犹豫地转身就走。
刚拉开门，袁掌柜的声音就从身后传来，“罢了罢了，冬笋我收了！”
余晚竹嘴角微微勾起，袁掌柜的反应都在她意料之中。
冬笋和春笋虽然只相差一字，可究竟市面上如今没有冬笋，他若真为了酒楼的生意考虑，便应当知道，收购冬笋是个稳赚不赔的买卖。
不仅有噱头，还是个稀罕物，错过了才是真的因小失大。
后面的事就很顺利了，过了称，便一手交钱，一手交货，冬笋共有十三斤，也就是一两三钱银子。
余晚竹揣着钱，和宋小兰出了上房。
何顺紧跟其后，刚才是他张罗着过的称，自然也知道了房中的那一场博弈，他由衷地佩服道：“余夫人，您真厉害，我们掌柜从没有这么好说话过。”
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两人刚在酒楼门口站定，何顺便眼尖地瞧见了她，满脸笑意地迎了过来，热情地招手寒暄道：“余姑娘，大半年没见您来——”
话音顿了顿，因为他走近了才看见，余晚竹挽着头发，梳的是妇人发式。
连忙又改口道：“哎呀，瞧我这张嘴，这许久不见您来，原是嫁人了，恭喜恭喜，余夫人快里边请！”
余晚竹却站着没动，她笑了笑，诚恳地道：“小顺，我今日不是来用饭的，我想请你帮我一个忙。”
何顺一愣，下意识道：“余夫人，我能帮您什么忙啊？”
余晚竹简明扼要地说了来意。
何顺有些犹豫，“余夫人，咱们酒楼往日里是收过春笋，可现在是冬天，你说的冬笋我都没听过，这，这我做不了主啊！”
余晚竹道：“那你能带我去见见掌柜吗？他若是瞧过，就知道我这冬笋是好东西，一定会收的。”
何顺面上露出些为难之色，掌柜待人严厉，平日里干活稍有不慎就会挨骂，若是贸然带人前去扰他
挣扎片刻，他似是下定了决心，合掌一拍道：“余夫人，我带你去见掌柜，但是能不能成，我可就说不准了。”
唉，挨骂就挨骂吧，谁叫自己得过人家的好处呢。
余晚竹莞尔一笑，“这是自然，事成之后我再酬谢你。”
听见还有酬谢，何顺有些意外，便也在心里暗暗期盼事情能谈成。
他领着两人穿过一楼大堂，正要上楼，堂中却忽然传来了一道饱含奚落的女子声音。
“哟，这不是余知县千金吗，余大人上任了，怎么没把你这个掌上明珠带上啊——”
“哦我想起来了，他把你嫁给一个穷秀才了！”
此刻是早上，在一楼用饭的人并不多，只稀稀落落地坐着一些。
可这些人听到说的是什么知县千金，穷秀才的，一个个的都来了精神，竖起耳朵等着听戏。
余晚竹顿住脚步，这声音她并不陌生，甚至还十分熟悉，可她现在并不打算理会。
她连头都没回，示意何顺继续带路。
宋小兰有些愤愤的，但长嫂没发话，她也不好去生事。
三人接着上楼，出声的女子见余晚竹根本不搭理她，顿时怒了，拍着桌子站起来嚷道：“余晚竹，你凭什么不理我？”
余晚竹回身淡淡瞟了她一眼，“我凭什么要理你？”
说着便跟着何顺，消失在了二楼拐角处。
女子接连吃瘪，越想越气不过，捏紧拳头咬牙切齿地道：“这个臭肥婆，竟敢无视我！”
小丫鬟连忙劝道：“小姐，她不识好歹，您何苦气着自个儿，咱也不搭理她就是了！”
女子横了她一眼，“你懂什么！”
唉，新买的丫鬟也不如意，总是不得她心，真真令人气恼！
见是这样的结局，堂内众人颇有些失望，还以为能瞧见什么好戏，没想到却是一个巴掌拍不响，得，还是吃饭吧。
掌柜上房外，余晚竹和宋小兰静静等着。
不多时，何顺便从房里出来了，他高兴地笑道：“余夫人，你们进去吧，掌柜说他需得看看东西。”
余晚竹道了谢，拉着宋小兰走了进去。
望春楼的掌柜姓袁，约莫是四十多岁，蓄着寸长的山羊胡子，身形干瘦，看起来就很严肃的样子。
他见两人进来，开门见山地道：“何顺说两位想卖冬笋，我先看看吧。”
余晚竹也不含糊，从竹篓里捡了一个冬笋出来，上前两步递给他。
袁掌柜捧着冬笋翻看查验，越看眼神越亮，这冬笋似乎和他熟知的春笋不同，更为肥厚粗壮，掐一些下来也质嫩无丝，口感必定不差。
他将冬笋放在桌案上，捋了捋胡须道：“不错，冬天能挖到笋也算稀奇，你们还有多少，我都要了！”
全朔州都没有卖冬笋的酒楼，若是他能开了这个先河，势必能让酒楼的生意更上一层楼。
余晚竹道：“袁掌柜，望您知晓，冬笋比春笋罕见数倍，能挖到多少便有多少，这全凭运气，我也是不能保证的，眼下便只有篓子里这么多。”
她也是实话实说，冬笋埋在土里本就难找，更何况朔州竹子少，挖一处就少一处。
闻言，袁掌柜有些许失望，但他仍旧道：“不碍事，你们有多少，望春楼一律收购！”
余晚竹适时问起：“敢问袁掌柜，能给出什么价钱？”
袁掌柜思索片刻道：“春笋上市时也不过二十文一斤，你这冬笋虽然稀奇，却也不是什么了不得的山货，我给你三十文钱一斤，如何？”
余晚竹缓缓摇头，“不成，最少一百文。”
袁掌柜一愣，随即面色便有些不虞，他盯着余晚竹道：“这位夫人，我劝你不要狮子大开口，袁某可不是好糊弄的人。”
就连一旁的宋小兰都有些惊讶，悄悄拉了下她的袖子。
余晚竹安抚地拍了拍她的手，接着道：“是不是糊弄您，袁掌柜心中自有决断，便是您不收，这朔州城内识货的，也大有人在，我并不是非您一家不可，只因往日我也是这里的常客，所以才优先选择望春楼。”
“既然您不收，那我们就先告辞了，叨扰之处还请见谅。”
说着就取回了桌上那颗冬笋，毫不犹豫地转身就走。
刚拉开门，袁掌柜的声音就从身后传来，“罢了罢了，冬笋我收了！”
余晚竹嘴角微微勾起，袁掌柜的反应都在她意料之中。
冬笋和春笋虽然只相差一字，可究竟市面上如今没有冬笋，他若真为了酒楼的生意考虑，便应当知道，收购冬笋是个稳赚不赔的买卖。
不仅有噱头，还是个稀罕物，错过了才是真的因小失大。
后面的事就很顺利了，过了称，便一手交钱，一手交货，冬笋共有十三斤，也就是一两三钱银子。
余晚竹揣着钱，和宋小兰出了上房。
何顺紧跟其后，刚才是他张罗着过的称，自然也知道了房中的那一场博弈，他由衷地佩服道：“余夫人，您真厉害，我们掌柜从没有这么好说话过。”
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